Como vender sem ser um vendedor? A maioria dos empresários começa uma empresa sem ter conhecimentos técnicos de vendas, porém são excelente executores.
Sendo assim, como você pode ter sucesso mesmo antes de aprender todas as técnicas de vendas?
Apresente uma solução
Uma venda nada mais é do que solucionar a dor de uma pessoa ou organização. Você que conhece tecnicamente o serviço que irá prestar é a melhor pessoa para identificar e solucionar um problema.
Por isso, é muito importante mostrar o beneficio que seu cliente terá ao adquirir o seu serviço.
Mostre que mais do que um fornecedor seu cliente terá um parceiro.
Como vender sem ser um vendedor? Seja sincero!
Infelizmente, muitos empreendedores que nunca venderam acham que o vendedor bom é aquele que mente, mas isso não se aplica mais nos tempos de hoje.
Hoje o vendedor bom é aquele que promete algo e entrega mais do que o cliente esperava, sendo assim esses clientes serão sua principal fonte de novos clientes.
Afinal, preciso aprender as técnicas de vendas?
Obviamente as técnicas de vendas são importantes para que possa aprimorar a maneira que irá mostrar os benefícios do seu serviço.
No entanto, mais importante do que qualquer técnica é mostrar empatia pelo problema do cliente e capacidade de resolução do mesmo.
Por onde começar?
Converse com pessoas ao seu redor e possíveis clientes sobre o que mais incomoda e busque auxiliá-los. Na maioria das vezes a nossa rede de contatos pode nos dar uma visão mais clara de problemas que ainda não foram solucionados dentro de seu local de trabalho ou em sua vida.
Lembre-se que sempre colhemos o que plantamos, dito isto, não podemos buscar resultados antes de semear o terreno.
Gostaria de saber mais sobre gestão de serviços e como um sistema pode lhe auxiliar? Entre em contato clicando aqui.
